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卓雅观点

Z世代下品牌策划 ,怎样才对味

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发布日期:2019-09-11 点击次数:44 字体显示:【大】  【中】  【小】

80后最后一批人都开始奔三,Z世代就开始登场站上消费主战场

今天,品牌如果不拥抱Z世代,就意味着慢慢等死。你也许会感到惊讶,但事实却是这样:Z世代(95后及00后)占总人口比例的25%,已经超过Y世代(出生于80-94年,千禧一代)的24%。 Z世代消费力白皮书》预测,到2020年Z世代将占据整体消费力的40%,也是全球最大的消费群体。

Z世代是什么样的一群人?可能是花样美男,也可能是佛系女生;有可能对知名品牌不屑一顾,也有可能对创新潮流趋之若鹜。他们一方面在往自己身上贴满标签火星文、杀马特、非主流二次无一方面又在叛逆地抵抗着世俗的眼光

我们在品牌推广中发现,Z世代喜欢在Vlog、名人和品牌社交媒体的页面上探索新品牌。他们中超过40%的人称自己会被其他人尤其是社交媒体上的名人所影响,59%的人有每月收看Vlog并开始订阅Vlog的习惯。

品牌想要与Z世代建立长期的联系,就须达到足够的品牌曝光,通过KOL与他们沟通是比较有效方式。

Louis Vuitton在去年11月,宣布吴亦凡成为全球代言人。此后不久,Q1财报就迎来了开门红。此后,Bottega Veneta聘请易烊千玺成为亚太区代言人,Chopard萧邦聘请王源成为全球最年轻的品牌大使。2019年5月31日,鲜少与明星合作的Prada宣布蔡徐坤成为品牌新晋代言人,这一消息在社交媒体引发空前热议。

Prada发布的蔡徐坤出演的《人类几乎》广告片,截止目前,微博转发量达到了100万+,评论量达到了30.6万,广告播放量超过3900万次,粉丝晒出Prada产品购买记录上百单。而微博热门话题#Prada2019年秋冬男装系列#阅读量也达到8800万 。

因此可以看到, Z世代是社交媒体特别是移动互联网时代的原住民,社交媒体是他们的沟通渠道,新闻内容和娱乐来源,在社交媒体上的KOL,如蔡徐坤吴亦凡等的人气明显高于传统意义上的明星如周杰伦。

品牌需要正视这些KOL的力量,借助他们在Z世代青睐的渠道上进行充分曝光。但对于Z世代来说,不在意KOL的背景、来历,只要提供的信息有用,其建议就会被采纳,素人都有机会去带货。

武汉卓雅传播作为一家品牌策划公司,在帮助品牌融入Z世代 发现除了KOL,还要重视三点:颜值、创意、黑科技和圏层。

颜值自然是指能够帮助Z世代实现炫耀的外在表现,无论是包装、工业设计、室内软装,都需要有可见性及可拍性,这样才能促使Z世代人群使用及转发;创意不仅仅局限于营销内容创意,还在于产品设计、营销与技术的结合体验上;黑科技一方面是形式上的创新,另一方面是产品技术上的突破,不过对于大多数中小品牌而言,黑科技传播重点要放在营销表现手法上。

另外,兴趣圈层是Z世代的主要决策场景,因此音乐、动漫、电竞等垂直社群的品牌曝光对于品牌主而言意义重大,垂直领域KOL的带货能力不容小觑。这也给策划公司在下一个赛道的竞争,提供了更多想象空间。

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