80后最后一批人都开始奔三，Z世代就开始登场站上消费主战场 。

今天，品牌如果不拥抱Z世代，就意味着慢慢等死。你也许会感到惊讶，但事实却是这样:Z世代（95后及00后）占总人口比例的25%，已经超过Y世代（出生于80-94年，千禧一代）的24%。《 Z世代消费力白皮书》预测，到2020年Z世代将占据整体消费力的40%，也是全球最大的消费群体。

Z世代是什么样的一群人？可能是花样美男，也可能是佛系女生；有可能对知名品牌不屑一顾，也有可能对创新潮流趋之若鹜。他们一方面在往自己身上贴满标签，如火星文、杀马特、非主流、二次无，一方面又在叛逆地抵抗着世俗的眼光

我们在品牌推广中发现，Z世代喜欢在Vlog、名人和品牌社交媒体的页面上探索新品牌。他们中超过40%的人称自己会被其他人尤其是社交媒体上的名人所影响，59%的人有每月收看Vlog并开始订阅Vlog的习惯。

品牌想要与Z世代建立长期的联系，就须达到足够的品牌曝光，通过KOL与他们沟通是比较有效方式。

Louis Vuitton在去年11月，宣布吴亦凡成为全球代言人。此后不久，Q1财报就迎来了开门红。此后，Bottega Veneta聘请易烊千玺成为亚太区代言人，Chopard萧邦聘请王源成为全球最年轻的品牌大使。2019年5月31日，鲜少与明星合作的Prada宣布蔡徐坤成为品牌新晋代言人，这一消息在社交媒体引发空前热议。

Prada发布的蔡徐坤出演的《人类几乎》广告片，截止目前，微博转发量达到了100万+，评论量达到了30.6万，广告播放量超过3900万次，粉丝晒出Prada产品购买记录上百单。而微博热门话题#Prada2019年秋冬男装系列#阅读量也达到8800万 。

因此可以看到， Z世代是社交媒体特别是移动互联网时代的原住民，社交媒体是他们的沟通渠道，新闻内容和娱乐来源，在社交媒体上的KOL，如蔡徐坤、吴亦凡等的人气明显高于传统意义上的明星如周杰伦。

品牌需要正视这些KOL的力量，借助他们在Z世代青睐的渠道上进行充分曝光。但对于Z世代来说，不在意KOL的背景、来历，只要提供的信息有用，其建议就会被采纳，素人都有机会去带货。

武汉卓雅传播作为一家品牌策划公司，在帮助品牌融入Z世代中 发现，除了KOL，还要重视三点：颜值、创意、黑科技和圏层。

颜值自然是指能够帮助Z世代实现炫耀的外在表现，无论是包装、工业设计、室内软装，都需要有可见性及可拍性，这样才能促使Z世代人群使用及转发；创意不仅仅局限于营销内容创意，还在于产品设计、营销与技术的结合体验上；黑科技一方面是形式上的创新，另一方面是产品技术上的突破，不过对于大多数中小品牌而言，黑科技传播重点要放在营销表现手法上。

另外，兴趣圈层是Z世代的主要决策场景，因此音乐、动漫、电竞等垂直社群的品牌曝光对于品牌主而言意义重大，垂直领域KOL的带货能力不容小觑。这也给策划公司在下一个赛道的竞争，提供了更多想象空间。

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