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卓雅观点

卓雅观点:打造高附加值的农业,品牌可持续是关键!

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发布日期:2019-09-18 点击次数:43 字体显示:【大】  【中】  【小】

有人说,未来二十年的发展,世界看中国,中国看农业,农业看品牌。

在市场消费升级,和国家政策的号召下,各地区的农业发展都走上了品牌化的路线。涌现出大量优秀的农产品的区域公用品牌、商业品牌。

品牌农业的发展,为农民增收、农村发展、乡村振兴做出了巨大的贡献,与此同时,各种各样的问题也一并涌现。

为什么好东西没有人来买?为什么钱花了、工作都做到了,却收效甚微,销售提不上去?品牌创立之后,该如何实现高效、可持续化的运转?

这些都是眼下亟需解决的难题。

那些年,我们在品牌农业道路上踩过的坑

1、商标就是品牌

设计好LOGO,注册好商标,品牌就建好了?
一些地方行政部门和市场经营主体对品牌建设存在认知误区,认为有商标就是品牌,混淆了品牌和商标的区别。实际上,确定商标只是品牌建设的“前菜”,后面还有从前端的包装设计到终端销售的一整套系统需要完善和构建。
2、重生产,轻品牌
“我们的东西不愁卖,不需要花那么多钱做品牌”····真的么?
农业企业“重生产,轻品牌”的现象比较普遍,认为只要产品能卖出去就可以了,打造品牌的意识不强,缺乏对品牌内涵的认识、对品牌形象的塑造和文化的挖掘。
结果就是,东西被贱卖了,批发商低价收购后,转手贴上别人的品牌,价格就涨了不止一倍。
3、高度分散,体量小
分散经营,是目前中国品牌农业发展的普遍性障碍。
小作坊的经验模式,让优质农产品一直做不大。高度分散、体量太小、销售太少、无法上规模,影响力自然也就无从谈起。因此规模与集中,是做农产品品牌的前提。
4、低值、易损、难包装
利润薄、运输难、包装贵、损耗比例高。这是品牌农业发展的一个难点,尤其是非深加工的蔬菜、水果、鲜肉、水产品等。
基于这些客观因素的存在,这类农产品在很长的一段时间里,无法走出地域性,品牌化方面几乎是个空白。

卓雅,攻克难题,实现品牌可持续发展

1、统一全产业链管控体系

一个成功的农产品品牌,应该是一个受商业渠道欢迎的品牌。可以实现快速开发,可以在市场上快速站稳脚跟,实现商业效益。
 
这显然不是包装、名字取得特别一点就能达到的。而是需要在统一的基础上建立包括品牌塑造、市场推广、立体销售、供应链优化等等一系列的孵化体系,通过整合全产业链资源,助力农产品品牌“擦亮”、“挂稳”。
2、新农产品需要创新方法
在日新月异、竞争激烈的时代,创新是品牌农业发展的必经之路。

 

从品牌概念创意点上讲,要找到自己与其他产品的差异性,找到市场空白点;要实时捕捉消费者不断变化的需求,挖掘痛点所在,让产品的诉求点能够解决消费者的需求。
 
从产品技术的运用上讲,农产品+物联网+互联网+云计算的运用逐渐扩展至种植生产、推广、销售整个产业链。“可视农业”、“网络直播”“电商销售”,都是农业品牌建立的强力引擎。

3、打造新时代爆款

要在成千上万的农业品牌中脱颖而出,需要有一把“尖刀”,来撕开市场的缺口。
                                                     
这把“尖刀”就是爆款产品。新生代的消费主力军,在购买商品时还希望获得商品背后的“人文、趣味和温度”的审美需求时,所以,新时代的农业从业者,其核心任务是把农产品变成商品。
 
农业IP打造,基于产品品质的“产品内容化”、“内容故事化”、“故事情怀化”,用文化塑造和提升品牌,给农业品牌赋予灵魂与生命,让品牌能够走得更远。
 
凭借一系列高效的品牌运作经验,卓雅传播与合作伙伴共同打通了从产品前端到销售终端的商业通路,形成了一套独到的品牌农产品品牌推广模式,未来将赋能更多的优质农产品完成品牌化升级,走向市场被广大消费者所认同和接受。
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