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卓雅观点

农业品牌化突围之路:银发经济成为农业品牌构建的捷径

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发布日期:2019-12-24 点击次数:22 字体显示:【大】  【中】  【小】

当前,中国已成全球老龄人口最多的国家,2018年末,中国60周岁以上的老年人达到了2.49亿,一个深度老龄化的社会已然来临,当所有品牌都在追寻年轻化的浪潮,“银发经济”却悄然成为潜在的风口。数据显示,我国目前月收入超过万元的老年人高达1800万人次,早在2015年,老年人市场规模已经突破万亿元。商业关注的无非是人、货、场三个要素,以往商家更为关注的是年轻消费者,但是在新消费时代,中老年人也正在成为市场新宠。消费市场一个明显的趋势就是以社区商业为中心,老年因素在快速增长。卓雅认为,对于农产品营销,“三分利器”抓住老年人市场,不失为应对竞争,成就品牌的一条捷径。

一分品类:打造适合银发人群的细分品类

预计到2020年,全国农业将进入推进农业现代化、建设农业强省的关键阶段,品牌化是农业现代化的标志,品牌农业是从业农业的企业努力的方向。目前很多地方政府及企业已经意识到要调整优化农业生产结构和产品结构,推进品种品质细分,才能做强做大品牌农产品。
卓雅团队深入农业企业,发现目前企业的目标人群定位、品类细分都在思考如何抓住年轻、精英、优质群体,他们固执的认为只有这些群体才是他们实现优质优价的关键人群,殊不知,老年消费者已经由买便宜向买好品质过渡,价格已经不再是营销购买的最主要因素,质量好的产品更受老年人喜爱。因此,在做细分品类定位时,根据老年人消费特性,打造适合老年人消费群体的产品,对于农产品的升级营销,意义重大

二分品格:品牌人格化方可致胜

网络上有一则负面新闻,一诈骗团伙忽悠老人参加免费健康讲座,不少老人上当。令人难以置信的是,一些老人在发现自己上当受骗后,竟然不肯配合警方调查。一位老人,其屋中堆满各种不同牌子的“保健品”,警方细问之下才知道,老人的子女都在国外,他平日无人照顾,虽然知道自己被骗,但老人觉得“业务员”比自己的儿女还亲,因此无论如何不肯报案。
这些老人买的不是保健品,而是“情感”。虽然这是一则负面,但是足以说明,照顾情感是老人最需要的,农产品营销想要从老年消费者寻求突破,情感是个很好的突破口,这就是卓雅团队在打造产品品牌时经常提到的品牌的人格化,以情动人最能快速抓住消费者的心理方式。消费者对人的兴趣远远超于对于物品的兴趣,我们认为随着老龄化消费群体的营销升级,农产品真正进入了“人格化”品牌的时代。

三分圈层:社区电商是银发人群营销的利器

老年人的行动逻辑看,通常是以社区为中心活动群体,亲友、街坊的推荐性的口碑营销更容易让老年人买单,卓雅团队认为,随着线上流量红利的消失、消费升级趋势的加速推进、共享经济的崛起,社交电商将成为银发经济赢销的利器。
预测到2020年,农村电商模式将进一步演化,各大农产品品牌为抢占银发消费人群市场份额,将推动社交电商与社区电商发展,这将成为农产品上行的重要推动力量。结语:千人千面”、“万人万促”,产品卖点不是卖点,而是买点,以消费者为核心勇敢创新,走出同质化的恶性价格战,才是农产品品牌突围的终极奥义本文数据来源《2019年中国城市养老消费洞察报告》

 

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