卓雅公关承办香港D&Y珠宝周年庆典活动

      我们必须承认，这已经是一个没有互联网思维就寸步难行的时代了。与传统的地推手段相比，基于社交工具、开放平台的传播方式，因其超大的覆盖率和相对低廉的成本，在公关、广告、传播领域，拥有十分明显的优势。但是，这就意味着我们要放弃地面推广活动吗？

      并不是！事实上，即使是互联网企业，现在也开始越来越多地使用各种地面推广手段。地面推广活动很重要，因为这是建立公司与消费者亲密联系，不可替代的手段。但是，如何让地推活动产生最大的效果，这就需要活动设计者同时拥有“互联网思维”了。8月16日晚，卓雅公关承办的香港D&Y珠宝周年庆典地面活动，在互联网思维的指导下，除了让活动现场热闹非凡，更为品牌积累了一批忠实客户。

1、 活动本身必须足够精彩

      如果说，这年头还有什么东西是消费者不敢在网上购买的，珠宝可能就是其中之一了。在这样的产品特性下，卓雅公关项目组认为，目前并未品牌优势的香港D&Y珠宝，可以通过地面推广活动，来增加店面辐射区域范围的影响力。而且，该店位于汉口城市广场，这是一个商业和居民住宅一体的综合体，周末晚间一场既有劲歌热舞、又有珠宝展示的活动，完全能够吸引周边消费者的眼球。

      为了让庆典活动现场表现完美，项目组和香港D&Y珠宝负责人反复研究活动流程，在项目碰头会那天一直开会到晚上10点半。最终确定了两场珠宝秀、一个“执子之手”的互动游戏、一场珠宝拍卖和抽奖活动。活动现场的情况证明，珠宝秀不仅现场观众喜欢，也是媒体摄影记者最喜欢的环节。而“执子之手”的互动游戏和珠宝拍卖，更让现场气氛high到顶点。当天，到店消费的顾客也猛增，老板李金才表示“金子都快卖空了”。

      对于品牌来说，线下活动是为线上平台增粉的绝佳方式。活动前期，卓雅公关项目组为品牌搭建了微信公众号。为了给公众号增粉，卓雅公关在现场展架、店内海报、现场屏幕等多处印刷了二维码。并且特意用微信“摇一摇”功能来抽奖。这种抽奖方式不仅增加了活动的参与度还能为品牌自己的微信积累第一批粉丝。

2、 卖产品不如卖故事

      香港D&Y珠宝的另一个优势是，做工质量上乘，但因为从自己的工厂直销，所以价格比市场上同等产品便宜2到3成。但是，珠宝消费频次低，且并非生活必需品，想要消费者买单，靠低价不如靠品牌影响力和故事场景来打动消费者。

      针对香港D&Y珠宝物美价廉的特性，卓雅公关项目组为品牌增加了定位辅助语“小奢侈 · 轻时尚 · 醉浪漫”。另外，联系全国知名社会新闻周刊《知音》，刊登创始人李金才和夫人的爱情故事，讲出李金才希望“普通消费者也能享受佩戴珠宝的快乐”这样的品牌创始故事。而针对其他的都市类媒体，卓雅公关项目组则投放了“江城珠宝走亲民路线”的市场观察稿件。

      “钻石恒久远，一颗永流传”，一条经典广告语，便将钻石与爱情、婚姻等同，让钻戒成为爱情的必需品。这说明，好的产品故事在珠宝领域意义非凡，但香港D&Y珠宝的产品在这一块是空白。卓雅公关项目组特别为香港D&Y珠宝现场庆典活动的10款走秀珠宝和6款拍品，撰写了产品故事，给产品赋予灵魂。

3、 让用户“秀”出来，主动创造内容

      想让一个社区平台火起来，最终需要平台上的用户自己主动创造内容并推广平台。

      现场庆典活动开展的同时，针对七夕节即将来临这个节点，卓雅公关项目组在微博、微信平台上推出“最有夫妻相情侣”活动，只要“晒甜蜜情侣照，18K金饰品免费送”活动，转发量越大，中奖几率越高。活动上线一小时内就有3对情侣报名参加，微博上活动开展开，也获得本地微博大号“武汉同城会”的直发。